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地域性烟品牌紫气东来的销量崛起之战!

   日期:2020-03-23     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:632    评论:0    
核心提示:紫气东来最大的亮点在于品规名称,汾一字彰显山西特点,清香直接点明产品香型特点,而缺少的是赋予汾清香的文化分析和在包装上特殊新意的具象化表达。

紫气东来最大的亮点在于品规名称,汾一字彰显山西特点,清香直接点明商品香型特点,而缺少的是赋予汾清香的文化解析和在包装上特殊新意的具象化表达。此外,政策倾斜往往会让工商业忽视对本地市场进行持续推广力的塑造,沿袭以往的旧思维、老方法来卖烟,这已经不可以应对而今富于变化的市场。尤其是在山西市场花费本地烟热情不高的状况下,急于向省外多点拓展难免分会分心。

除汾清香外,其他三款商品在山西各市均有投放,其中主力商品紫气东来在省内表现相对省外实为不堪,这种反差有些急于求成。在笔者看来即便省内困难重重也会有一两个品规在省内的细分价区、细分市场有着很好的评价和口碑,有着肯定的固定花费群体。

在既定事实面前,紫气东来需要的是背水一战的勇气。在行业稳运行的大背景之下,紫气东来品牌谋求高水平进步应选择求变,无论是策略还是战术层面,都要做出相应调整。作为典型的地产烟,重心应该落在怎么样成为地产。

一、一方面培育重点品规蓄势能

虽然紫气东来四款商品总销量将近4000箱,但是次高端价位区紫气东来表现可圈可点,这是重点培育的品规之一。关注忠诚顾客对于商品水平、包装设计、吸味口味等多方面的反馈建议,找到紫气东来满足这部分花费群体的独特需要,并将其作为培育的重点方向进行大范围传播。以祥瑞这个点的商品力来带动整个紫气东来品牌这个面的势能爆发。在热度有所递增的条件下可以分析推出祥瑞系列新产品。

另一个需要重点进行培育的是紫气东来,对于刚上市半年的新产品而言,其传播重点在于提高顾客对商品的认知度,这就需要地产烟充分挖掘本地的代表性文化,将山西文化与紫气东来品牌文化有机结合,这样才算得上是真正的地产。谈到山西,有百年晋商文化、汾河酒文化、平遥古城、佛教圣地等等,这些城市文化都可以深入挖掘融入到紫气东来中,既彰显地域特点又满足顾客认同感。

二、另一方面打响省内市场推广战

紫气东来的策略重心应为省内市场,先打响省内市场才会有继续向全国市场拓展的基础,而怎么样让本地顾客由无感到认同是亟需解决的问题。想让顾客由无感到认同,最直接的办法就是借助渠道力量进行推广,但应该注意的是应切切实实维护好商业公司和零售户的利益,而不是凭着地产烟优势在推广上过于自信。

依据零售户一般反映,终端需要有关物料的配给,可以加大紫气东来品牌周围创意商品的塑造,让利零售户的同时维护好忠实顾客,进而形成二次传播,提高地产烟整体形象。增加与终端的互动,线上线下联动,合理的利用公众号和短视频输出紫气东来的文化价值,线下配合拓展终端活动,短期大范围高频词传递品牌信息,达成省内集中突破。紫气东来要深耕本地市场,应该让商品设计、推广设计、营销设计、终端设计都专属服务于本地市场,激活属地花费的品牌情节,构建属地花费的品牌自豪感。

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